Новый 2009: ставим цели, планируем результаты. Чудеса - впереди?

В нашем риэлторском деле чудес, падающих с неба, не бывает. Бывают чудеса, устроенные нами самими (ну и удачей). Сейчас - самое лучшее время всем, кто еще не успел этого сделать, заняться планированием своего личного чуда на предстоящий 2009 год.
Кто из вас любит планировать доходы? Не мечтать о богатстве, а анализировать, ставить цели, намечать этапы, забивать в расписание конкретные дела, которые приведут в конце концов - к чуду: к прорыву на более высокий уровень доходов и стабильности.
Несмотря на то, что большинство руководителей АН и серьезных агентов любят говорить о своем деле как о бизнесе, планирование доходов, а соответственно, и работы на следующий год не пользуется популярностью среди моих коллег-риэлторов. Причин - множество, и главная из них - откровенная лень, прикрываемая предрассудками типа: Как можно планировать, сколько ты заработаешь, когда кризис в разгаре. Или: Мы тут напланируем, а покупатели перестанут покупать и т.п.
На самом деле, планирование является одним из самых увлекательных и полезных занятий в нашей профессии. И знаете, что самое сложное? Сформулировать цель. Однако, дело это того стоит. Вот вам пример: не так давно всюду обсуждались результаты исследования, проведенного среди выпускников Йельского Университета. Перед выпуском в 1953 году студентам задали всего три вопроса:
1) Есть ли у вас цель?
2) Сформулировали ли вы свою цель в письменном виде?
3) Есть ли у вас записанная цель и письменный план действий по достижению этой цели?
Результаты 1953 года: 13 % сказали, что у них есть цель, но она не записана; 84 % отметили, что цели у них нет, и только у 3 % выпускников была цель и план по ее достижению в письменном виде.
Спустя двадцать лет, исследователи опросили тот же класс. Результаты оказались удивительными: люди из тех 13 % , что ставили перед собой цели, зарабатывали вдвое больше, чем 84 %, у которых цели не было. Те же 3% , у которых были письменные цели и планы, зарабатывали в 10 раз больше, чем оставшиеся 97 % вместе взятые!
Почему бы не начать с формулирования цели? Помните простые правила? Цель должна быть:
а) Достижимой
б) Измеримой
в) Гибкой
г) Ограниченной четкими временными рамками
д) Сформулированной в письменном виде.
Цель на 2009 год может звучать так: “Заработать за 12 месцев свыше 120 тыс. долларов личного дохода за счет интенсификации интернет-маркетинга и внедрения систем конверсии запросов, пришедших через Интернет. Это только один из примеров - каждый из моих коллег может поставить свою конкретную цель.
Ответ на вопрос: “А что я буду конкретно делать месяц за месяцем, день за днем для достижения этой цели?” - и есть наш бизнес-план на 2009 год.
Одна из моих коллег так сформулировала самую простую цель своей жизни:
1) Заработать немного больше
2) Потратить немного меньше
3) Отложить на будущее немного надежнее
4) Благдарить судьбу за то, что есть, немного чаще.
Звучит прекрасно, не правда ли?
Если каждый из нас, профессиональных риэлторов, сформулирует внятную цель на ближайший год и распишет этапы и методы ее выполнения, то, может, и кризис перестанет корчить ехидные гадкие рожи перед такой светлой позитивной силой? А не попробовать ли? Ваше мнение, коллеги?

Цены на недвижимость должны в 2009 году снизиться в 2 раза?

Цены на жилье для восстановления спроса должны в следующем году снизиться в два раза, заявил вице-президент Гильдии риэлторов России Константин Апрелев.
Он отметил, что с 2000 г цены на жилье в регионах выросли в 7-11 раз. Он также напомнил, что после августа 1998 года цены в Москве на вторичную недвижимость снизились на 32%, а в регионах, например, в Перми, на 59%.
У нас на текущую дату , по моим прикидкам, с весны 2008 года по текущий момент (по заключенным сделкам) уже опустиль на 30-35%, спрашивается и чего дальше ждать...?

Вероятней всего, что в нынешней ситуации цены будут вести себя таким же образом, то есть в ряде регионов снижение цен будет очень высоким, в частности в регионах с долей ипотеки на рынке недвижимости от 12% до 35%. Сейчас основным вопросом является, что быстрее снизится: покупательский спрос или цены.

По мне так ощущение такое, что девелоперы до сих пор не понимают, насколько серьезен кризис по сравнению с кризисами прошлых лет.
Но мы сильные, выдержим все... наверное

Показатель эффективности риэлтора

"Cреднее" количество залючаемых сделок у "среднячка", типа, 3-4 в месяц? (разумеется в менее спокойные времена, с устойчивой ликвидностью денег))). Ну, конечно же это многовато для середнячка - это на самом деле очень и очень круто. Скажем так, это почти что ас. Так что, собрались покупать или продавать квартиру? Поинтересуйтесь у агента - а сколько он\она сделок провёли? Может и соврёт, но в целом, понимание будет. Хм... может и ложное.Кстати, по поводу лжи - тут намедни говорила с одной тётечкой, которая воспроизвела (уж не знаю, кто её за язык тянул) такую фразу: "у меня больше 500 сделок". Я аж ахнула. Просто. Элегантно. Пятьсот... Мы разговаривали по телефону, так что лица моего она не видела, а я так и не поняла, какого она года выпуска. Это ж... даже если она 20 лет в недвижмиости, то это в среднем 2 сделки в месяц стабильно.

Не верю.Или она такая умная, , мол, считает сделки своих "подопечных", или, если хотите, стажёров. Ну да, если так считать, то многорукая Шива перед ней получается просто безрукая.
Хм... ну а вдруг не врала? ладно, у каждого своя правда.

Вернёмся к к основному вопросу поста...
Ну а что же делать тем, кто стартует?

Для начала можно посоветовать...
а) смотреть в день не менее 3-х объектов. (для облегчения можно не разделять показы\просмотры)
б) делать не менее 30 звонков, если ищете вариант. Ну а в идеале, надо звонить "до результата" - до назначения показа.в) В выходные делать ДВА РАЗА БОЛЬШЕ (см. п. а. и б.)

Ну а в наши смутные времена все выше написаное умножте еще на 5

И пусть не за 20 лет, а на всего лишь за год-полтора, но вы накопите себе на отличную машину ну может и на квартиру.Или при нынешнем положении Ахиллес никогда не догонит черепаху?Поживём-увидим.