10 факторов, влияющих на продажи

Предисловие

Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж» (см. здесь)

В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия.

Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж

Типовой перечень факторов, влияющих на продажи

В некотором логическом порядке он может выглядеть следующим образом:

1. Общая динамика рынка

2. Сезонная динамика продаж

3. Конкуренты

4. Законодательство

5. Товарный ассортимент

6. Ценообразование

7. Клиенты

8. Каналы сбыта

9. Персонал

10. Активность компании на рынке

Продолжение..