Продажа парковочных мест в"Автодоме"

Продаются парковочные места в подземной двухуровневой автопарковке "Автодом" (на 528 парковочных машино-мест), расположенной в новом жилом комплексе "МИКРОРАОЙН XXI ВЕК"

Оптимальная форма собственности
Покупая парковочное место в "Автодоме", Вы приобретаете пай в гаражном кооперативе. Объемом недвижимости является автопарковка со всеми помещениями общего пользования, которые находятся в собственности кооператива.

Такая форма организации, в отличее от общедолевой позволяет зарегистрировать право собственности.

Стоимость паевого взноса при вступлении в гаражный потребительский кооператив "Автодом" от 550 000 до 650 000 руб. в зависимости от группы парковочных мест (расположение, размер).

Удобство эксплуатации:
Электронная система контроля обеспечивает хозяину легкий доступ к автомобилю.
Вопросами эксплуатации и охраны занимаются специалисты.

Преимущества:
Безопасность (специализированное охранное предприятие, электронная система пропусков, круглосуточные видеокамеры).
Оптимальные условия содержания Вашего автомобиля.
Удобство эксплуатации.
Выгодное вложение и ликвидная собственность с хорошим потенциалом роста стоимости.


Контактный телефон: 920604

О компании. Официальный сайт

Продажа квартиры под нежилое 73,3 м2

Квартира под нежилое, общей площадью 73,3 м², расположена на первом этаже жилого 10-ти этажного дома. Организован отдельный вход, Требуется перевод в нежилое. Облицовка фасада офиса выполнена желтым кирпичом, в соответствии с единым архитектурным стилем объектов застройки.

Цена — 65 000 рублей за м2.

Контактный телефон: 920604, Елена

Полное описание. Планировки. Местоположение на карте

Описание объекта
Адрес объекта	г. Красноярск, ул. Водопьянова, 22
Дата сдачи объекта	Объект сдан
Тип остекления	оконное
Высота потолка без учета навесного потолка	2,6
Состояние помещения	На момент передачи выполнено: благоустройство придомовой территории, устройство перегородок, монтаж окон с откосами из ПВХ, установка входных дверей (2 шт.), чистовая отделка, тепловой контур, смонтирована система отопления, установлен водомерный узел, система водопровода, система стояков канализации, щит ВРУ, разводка кабелей.
Кол-во телефонных номеров	без ограничений
Интернет-провайдер	возможно выполнение по дополнительному договору ООО «Современные технологии связи»

Commercial Real Estate: Чего хочет брокер?

Внимание! Сегодня будет ну очень очень очень скучный пост для тех, кто не связан с риэлторством никак иначе, как через чтение моего блога. Чего хочет брокер по коммерческой недвижимости? Понятное дело, что как любой нормальный человек, он хочет большой и чистой любви и много денег :-). В силу профессиональных обязанностей, брокеры – мои самые что ни на есть прямые поставщики информации на сайт и носители каких-то «сокровенных» знаний, сленговой риэлторской лексики и аналитики о рынке недвижимости. А давайте сегодня попробуем поставить себя на их место? Если бы вы были брокером по коммерческой недвижимости – чего бы вам хотелось от своей компании получить? Результат моих размышлений на эту животрепещущую тему, представлен ниже в виде MindMap, о которых я уже писала ранее.

Взято: http://www.creshka.ru/

Продажа помещения под магазин общей площадью 1410,6 м2

Торгово-выставочный зал, общей площадью 1410,6 м2. Расположен на 3-х этажах встроено-пристроенного помещения 16-ти этажного жилого дома. Облицовка фасада магазина выполнена красным кирпичом, облицовка цоколя каменной штукатуркой, облицовка фасада офиса желтым кирпичом.

Адрес объекта: г. Красноярск, ул. Водопьянова, 12 (строительный номер 2.1.)

Вид права на объект:
Заказчик строительства ООО «Стройсервис-Инвест», распоряжение о предоставлении земельного участка для строительства № 1541-арх от 29.0б.200бг., разрешение на строительство № 318 от 21.09.2006г.

Назначение: магазин непродовольственных товаров

Электрическая мощность: 110 кВт


Цена — 57 000 рублей за м2.Общая стоимость объекта — 80 404 200 рублей.


Контактный телефон: 920604, Елена

Полное описание. Планировки. Местоположение на карте

Продается офисное помещение 528 м2

Адрес объекта: г. Красноярск, ул. Водопьянова, 14 (строительный номер 2.2.)

Офисное помещение, общей площадью 528 м2, расположено на втором этаже встроено-пристроенного помещения 16-ти этажного жилого дома, имеет отдельный вход. На первом этаже располагается торгово-выставочный зал. Облицовка фасада офиса выполнена желтым кирпичом, в соответствии с единым архитектурным стилем объектов застройки.

Вид права на объект:
Заказчик строительства ООО «Стройсервис-Инвест», распоряжение о предоставлении земельного участка для строительства № 1541-арх от 29.0б.200бг., разрешение на строительство № 318 от 21.09.2006г.

Назначение:
Офисное помещение

Конфигурация помещения:
прямоугольная форма 18x30 метров

Высота потолка (без учета навесного потолка)
3,54 м

Цена 60 000 руб. за м2.
Общая стоимость объекта 31 680 000 руб.

Контактный телефон: 920604, Елена

Полное описание. Планировки. Местоположение на карте

Продается Офисное помещение 240 м2

Адрес объекта: г. Красноярск, ул. Водопьянова, 24 (строительный номер 1.9.)


Офисное помещение, общей площадью 240 м2, расположено на первом этаже жилого 10-ти этажного дома, имеет два отдельных входа. Облицовка фасада офиса выполнена желтым кирпичом, в соответствии с единым архитектурным стилем объектов застройки.

Тип остекления: оконное

Конфигурация помещения: прямоугольная форма 21,6x16,7 метра

Вид права на объект:Заказчик строительства ООО «Стройсервис-Инвест», распоряжение о предоставлении земельного участка для строительства № 1541-арх от 29.0б.200бг., разрешение на строительство № 318 от 21.09.2006г.

Цена — 65 000 рублей за м2.Общая стоимость объекта — 15 600 000 рублей.

Контактный телефон: 920604, Елена

Полное описание. Планировки. Местоположение на карте

Эксклюзивный договор на рынке коммерческой недвижимости

Девелоперы и застройщики довольно часто привлекают к реализации своих площадей одно-единственное агентство, делегируя ему решение вопросов позиционирования объекта, проведения рекламных кампаний, привлечения клиентов. Риелторская компания, заключившая эксклюзивное соглашение с собственником здания, получает единоличное право на продажу/сдачу всего объекта владельца или фиксированного метража. В строгом понимании это означает, что эксклюзивный брокер является единственным коммерческим агентом (на то время, пока действует договор), поэтому через него проходят все клиенты. В случае если собственник здания имеет свою собственную клиентскую базу, при реализации площадей через классический эксклюзив он не должен вмешиваться в процесс, а может лишь направлять людей к эксклюзивному партнеру. В договоре всегда прописывается график продаж - время, за которое агент обязуется сдать определенный объем площади. Соглашение заключается на определенное время, и если агент справляется с возложенными на него обязанностями, контракт может быть пролонгирован. Эксклюзив для девелопера Насколько выгоден эксклюзивный договор для девелопера? В каких случаях лучше прибегнуть к помощи агента, а когда эффективнее самому заняться реализацией площадей? В пользу эксклюзива свидетельствует ряд объективных причин. Во-первых, по контракту застройщик может обязать брокера к строгому графику реализации объекта. В договоре прописывается, что в случае невыполнения условий девелопер открывает листинг (отдает объект на реализацию нескольким брокерам), лишив эксклюзивного агента единоличного права распоряжаться объектом, а стало быть, и эксклюзивной комиссии. Как правило, это условие стимулирует брокеров работать быстро. Отдавая объект на реализацию сразу нескольким риелторским агентствам, собственник не застрахован от неорганизованного процесса реализации. Если зданием занимаются все, то никто не чувствует своей ответственности. Именно поэтому иногда открытые листинги сдают значительно дольше, чем листинги эксклюзивные.Эксклюзивный договор является гарантией того, что объект будет продан по его рыночной стоимости. В условиях, когда один и тот же объект одновременно пытаются реализовать пять конкурирующих фирм, успеха скорее добьется тот, у кого цена окажется минимальной. А значит, агентства, задействованные в продаже здания, могут занижать цены для более быстрой реализации. При заключении эксклюзивного договора агентство обязано продать объект по фиксированной цене в рамках условленного с застройщиком времени. Еще одним преимуществом эксклюзивного договора для собственника является то, что выбранное агентство фильтрует клиентский поток, доводя до застройщика только тех, кто действительно заинтересован в покупке здания на условиях застройщика. В случае с открытым листингом агентства не заинтересованы отстаивать интересы собственника. Эксклюзивный агент (для своего же собственного удобства) оптимизирует схему реализации объекта, которая, в свою очередь, позволяет эффективно сдавать площади. Еще одно важное преимущество - при крупных объемах реализации брокер, как правило, берет на себя разработку и проведение маркетинговых исследований и рекламной кампании. Такой подход, во-первых, может серьезно стимулировать продажи - единая рекламная концепция, цельное позиционирование работает на имидж объекта гораздо лучше, чем, скажем, разнородная реклама, которую одновременно дают несколько брокеров. Кроме того, продвижение здания эксклюзивным агентом позволяет собственнику свести к минимуму собственные затраты на рекламу. Конечно, отчасти он компенсирует их в агентском вознаграждении, но отнюдь не покрывает весь бюджет, заложенный брокером под продвижение объекта. Эксклюзив может быть выгоден для неизвестных на рынке строительных компаний: для динамичной реализации уже готовых площадей можно заключить эксклюзивный договор с известным риелторским агентством, которое будет продвигать объект, пользуясь своей репутацией, своим именем на рынке. Другой вопрос - возьмется ли брокер за это. Девелоперу выгодно сдавать/продавать свои помещения через эксклюзивный договор с риелтором в том случае, если в рамках его компании не налажена собственная система реализации. Очевидно, что крупная девелоперская компания либо вынуждена создавать внутри себя подразделение, которое будет заниматься брокериджем, либо поручить это партнерам. В случае если выбран второй путь, эксклюзивный договор является тем инструментом, который позволит при минимальных трудозатратах собственника получить максимальный результат. Нет необходимости держать штат сотрудников, которые будут отслеживать выполнение множества договоров, заключать новые и т. д. Эксклюзивный агент необходим в первую очередь тем собственникам, которые по тем или иным причинам дистанцированы от объекта. Эксклюзивные отношения могут быть удобны, например, для институциональных инвесторов или для крупных холдингов, для которых девелопмент и сдача в аренду являются диверсификацией, а не профильным бизнесом. Открытый листинг сродни рекламе, объявлению в газете. Это способ привлечь внимание клиентов к объекту, не более того. Эксклюзив - это аутсорсинг, реальная возможность отдать существенную часть бизнеса сторонней компании. При очевидных достоинствах в эксклюзивных отношениях есть и серьезные недостатки. Во-первых, и это главное, девелопер не имеет возможности самостоятельно предлагать помещение на рынке. Имея потенциального арендатора/покупателя на объект, собственник обязан выполнять свои финансовые обязательства перед брокером. Разумеется, для девелоперов с раскрученным брендом «эксклюзив» - не лучший способ решения проблемы, учитывая наработанную базу клиентов, схемы взаимоотношений с покупателями и т. д. Сейчас все крупные застройщики имеют свои собственные структуры по реализации объектов. Таким образом, получается, что посредник был оправдан на начальном этапе становления рынка недвижимости, когда инвестиционно-строительные компании только зарабатывали собственную репутацию и клиенты прибегали к помощи риелторских агентств с именем. Одним из недостатков эксклюзивных отношений является их стоимость. Эксклюзив - удовольствие довольно дорогое и позволить его себе могут далеко не все. Девелоперы, поддерживающие идею самостоятельной реализации, не всегда довольны качеством информации, которую брокер дает об объекте. Среди недостатков эксперты выделяют и то, что эксклюзивный договор не подразумевает штрафных санкций для брокера в случае невыполнения им своих обязательств. Если брокер недобросовестно относится к своим обязанностям, объект может быть «заморожен» на рынке на достаточно продолжительный период. Некоторые застройщики высказываются за открытый листинг в рамках реализации пло¬щадей, объясняя тем, что это обеспечивает широкое привлечение клиентов по всему рынку, а кроме того, конкуренция между агентствами заставляет брокеров повышать качество услуг, обеспечивать более динамичную продажу/сдачу в аренду. Отсюда, кстати, возникает идея ко-эксклюзива, когда два агентства занимаются реализацией одного и того же объекта. В дан¬ном случае обеспечивается здоровая конкуренция - от объема сданных площадей напрямую зависит величина комиссии компаний. Кроме того, появляется возможность существенно расширить целевую аудиторию проекта. Для ко-эксклюзива, как правило, приглашаются компании, ориентированные на разные сегменты рынка. Например, одно агентство хорошо работает с западными корпорациями, у другого лучше получается сотрудничать с российскими холдингами. Если клиент не хочет потерять ни тот, ни другой сегмент рынка, он может осуществить идею ко-эксклюзива, когда два агентства с разными целевыми аудиториями реализуют один проект. Эксклюзив для риелтора Среди риелторских агентств вот уже несколько лет существует негласная борьба за получение эксклюзивных прав на реализацию объектов. Это неслучайно, ведь имя любого брокера - это портфель реализованных проектов. В случае успешной реализации эксклюзива брокер зарабатывает бонусы в портфолио. А если девелопер - успешная, узнавае¬мая на рынке компания, то выгода от такого сотрудничества еще более очевидна. Девелопер, который убедился в успешной работе брокера, вряд ли будет искать другого партнера для реализации следующих проектов. Соответственно, брокер получает заказ, который обеспечит ему стабильный фронт работ и стабильный доход на длительное время. Практически все агентства готовы работать по эксклюзивному договору, но готов ли девелопер подписать такой договор с любым партнером? Если крупная компания давно и успешно занимается продвижением объектов на рынок, то риски собственника минимальны. Вновь созданное агентство запросит меньшее вознаграждение, но повысит риски, связанные с невыполнением условий договора. Поэтому девелоперы всегда очень тщательно относятся к выбору агентства. Впрочем, риелторы тоже довольно избирательны в отношении застройщиков.Новые строительные компании, не успев как следует закрепиться на рынке, часто стремятся заключить эксклюзивный договор с именитым брокером, чтобы, пользуясь его репутацией, ускорить процесс реализации здания. При этом не всегда концепцию бизнес-центра, технические характеристики и другие параметры объекта можно на¬звать грамотными. Таким образом, принимая подобный проект на реализацию, риелтор рискует, прежде всего, своим именем. На агентство в результате будет возложена ответственность за ошибки проектировщиков, арендодателей, разработчиков концепции и т. д. Сдав незначительную часть площадей и будучи неспособным реализовать оставшийся метраж, брокер получит удар по репутации. Чтобы избежать подобных эксцессов, риелторы очень тщательно анализируют проекты, прежде чем соглашаться на эксклюзивные отношения. Проще и эффективнее для брокера становиться консультантом проекта на начальной стадии его реализации, с тем, чтобы впоследствии стать эксклюзивным агентом застройщика. В этом случае брокер знает проект изнутри - он сам принимал участие в разработке концепции, а потому лучше представляет себе портрет потенциальных арендаторов. Такая форма отношений эффективна и для застройщика. Если он с риелтором с начала проекта, если агент дает ему профессиональные консультации, участвует в разработке проекта комплекса, наверное, имеет смысл этого же профессионала сделать и своим агентом по сдаче в аренду. В этом случае не будет разговоров о невозможности сдать объект из-за сделанных еще до заключения агентского соглашения ошибок. Эксклюзив для клиента С одной стороны, клиенту эксклюзивного риелтора всегда обеспечено особое внимание — брокер должен реализовать объект в определенный срок. Это ограничение во времени, впрочем, как и репутация, заставляет его быть внимательным к каждому покупателю/арендатору. С другой стороны, эксклюзивный договор лишает клиента права выбора - в случае если по каким-то причинам покупатель/арендатор остался неудовлетворен работой с риелтором, у него нет альтернативы обращения к другому агенту, придется просто искать другое здание. В отношении финансов ситуация тоже двоякая. В случае если работа ведется с неэксклюзивными договорами, собственник сможет возложить бремя вознаграждения на арендатора. Таким образом, получается, что эксклюзивные отношения выгодны клиенту. Сферы влияния Эксклюзивные договоры на рынке коммерческой недвижимости заключаются намного реже, нежели на рынке жилья. Объясняется это тем, что рынок еще недостаточно развит: спрос во всех сегментах рынка настолько превышает предложение, что заключать специальные эксклюзивные договоры не имеет смысла - площади реализуются еще на стадии строительства либо усилиями самого собственника, либо путем открытой листинговой системы. Предложение новых площадей настолько ограниченно, что большинство проектов выходит на рынок, будучи уже полностью сданными в аренду. В связи с этим эксклюзивных соглашений сегодня заключается мало. Самая большая часть эксклюзивов отмечается в офисном сегменте. С большим отрывом на втором месте идут торговые площади. Третье место у складского рынка. Собственники объектов, особенно на рынке складских площадей, очень неохотно подписывают эксклюзивные договоры с агентствами. Недостаток свободных индустриальных площадей означает, что рынок сегодня полностью во власти ленд-лордов. Владельцы вольны выбирать наиболее выгодных клиентов, и так, как им это удобно. С увеличением объема предложения собственники станут уделять больше внимания вопросу привлечения арендаторов/покупателей. В связи с этим станут актуальными и эксклюзивные договоры. Собственник, которого в меньшей степени беспокоит концепция здания, но в большей - скорость заполнения помещения арендаторами, скорее всего не будет заключать эксклюзивный договор, а поручит брокеридж нескольким агентствам. Эксклюзивные отношения становятся более распространенными с увеличением на рынке числа институциональных инвесторов, организаций, которые приходят в сферу недвижимости из финансовых, сырьевых и других структур с целью вложения капитала. Организации, выходящие на рынок недвижимости с целью диверсификации своих средств, в силу специфики бизнеса склонны к аутсорсингу, поэтому увеличение на рынке доли подобных инвесторов должно вести к увеличению объема эксклюзивных договоров. Источник - www.analitobzor.ru

Реклама недвижимости: мнение практика

Во всем мире рынок недвижимости, как и любой другой, формируется и развивается благодаря спросу и предложению. Любой продавец стремится к тому, чтобы его товар максимально удовлетворял покупательский спрос, то есть отвечал вкусам и предпочтениям клиента. Однако нередки случаи, когда покупатель не имеет четкого представления о том, что он хочет приобрести, или приблизительно видит характеристики будущего жилища, или же просто не обладает достаточной информацией о предложениях на рынке. В этом случае в дело вступает главный двигатель торговли — реклама, которая для каждого рынка и вида товара имеет отличительные особенности. Это относится и к недвижимости. Каковы основные требования, предъявляемые к рекламе строительных объектов, а также критерии качества и профессионализма в создании подобных сообщений? В чем состоит мерило ее эффективности? Об этом мы побеседовали с Павлом Епихиным, руководителем отдела маркетинга одного из ведущих московских застройщиков ОАО «Квартал».

— Павел, можно ли выделить какие‑то особенности, присущие рекламе объектов недвижимости?

— Думаю, да. Реклама не только инструмент продвижения товара или услуги, но и определенная технология работы с покупателем. Чтобы грамотно и эффективно взаимодействовать, нужно чувствовать клиента, понимать его психологию, а также мотивы, побуждающие приобрести недвижимость. Реклама работает тогда, когда она заставляет человека думать и испытывать эмоции.

— Если так важна психология, то какие требования необходимо предъявлять к рекламе, например, объектов элитной недвижимости?

— Главная особенность или требование — отсутствие эпатажности, вычурности, крикливости в подаче материала. Реклама объектов элитной недвижимости в большей степени имиджевая, а не товарная (характерна для продвижения жилья экономкласса). Она должна отличаться выдержанностью, строгостью, консервативностью стиля и дизайна. В таком подходе и скрыто понимание психологии покупателя, ведь стимулом для приобретения дорогой элитной квартиры является взвешенное, хорошо осмысленное решение. Соответственно и реклама должна вызывать ассоциацию с тем, что покупка такой квартиры — серьезное и продуманное намерение.

— Свои объекты вы рекламируете подобным образом?

— Да. Недавно мы завершили довольно удачную рекламную кампанию по продвижению пентхаусов. Разрабатывая ее концепцию, мы исходили из того, что пентхаус относят к категории привилегированного жилья и элитарности как таковой. Но у каждого человека свое представление о том, какие объекты можно считать элитными. Даже если выполнить главное требование к рекламе дорогих товаров (строгость, стильность, уравновешенность), она все равно не может и не должна нравиться всем, так как данный товар предназначен не для всех. Вы, скажем, много видели крикливой рекламы дорогих ювелирных украшений? Ее не существует. Если говорить о пентхаусах, то их относят к категории luxury things (предметы роскоши). Телевизионная реклама, направленная на массового покупателя, в данном случае совершенно неуместна, поэтому мы ее вообще не использовали. Рекламные модули разместили в специализированных журналах, рассчитанных на определенную целевую аудиторию. Напечатали статьи в деловой прессе, задача которых — проинформировать покупателя обо всех преимуществах пентхауса по сравнению с квартирой. И самое главное — креативность. При торговле подобными объектами необходимо разработать особую маркетинговую стратегию, ведь речь идет о реализации принципиально нового типа жилья, которое помимо символа социального успеха дает возможность самореализации личности. Любая мечта владельца пентхауса может быть воплощена в жизнь — для некоторых людей это вопрос принципиальный. Именно на них была сделана ставка в рекламной кампании.

— Известно, что правильный выбор целевой аудитории важен для создания эффективного рекламного модуля и успешного продвижения продукта. Для пентхаусов, как мы поняли, это категория избранных, так называемых вольных художников — людей, не лишенных творческой искорки и чувства прекрасного, для которых важна не столько материальная сторона вопроса, сколько возможность самовыражения. Как же определить целевую аудиторию для других классов жилья?

— Точный портрет потенциального покупателя для разных классов жилья составить сложно из‑за влияния человеческого фактора, который довольно непредсказуем. Однако можно предположить, что для покупателя квартиры в доме экономкласса решающим фактором станет цена (при относительно невысоких доходах вопрос стоимости квадратного метра для такого клиента принципиален), поэтому данный момент следует учитывать при создании рекламных модулей жилья данного типа. Бизнес-класс — недвижимость для современного делового, мобильного человека. Подобную категорию жилья, как правило, выбирают люди, ценящие качественные характеристики квартиры: функциональную продуманность и комфорт. Как видите, здесь действует совсем другая психология, требующая от продавца иного подхода к рекламе. Если же в целом попытаться определить целевую аудиторию (портрет покупателя) для рынка жилой недвижимости, то характеристика ее будет общей, ведь жилье — это не машины и не косметика. Недвижимое имущество — то, что нужно всем. Нашими клиентами являются как мужчины, так и женщины с разной структурой доходов и сферой деятельности… Для себя мы определяем покупателя жилья так: человек, у которого есть деньги и желание приобрести недвижимость, основное назначение которой либо проживание, либо инвестирование.

— Какие виды рекламы существуют в прессе? Чем они отличаются друг от друга?

— По своему содержанию реклама объектов недвижимости делится на товарную и имиджевую. Первая работает исключительно на обеспечение продаж, то есть преследует цель максимизации сбыта товара (в нашем случае — продажа максимального количества квартир). Имиджевая же реклама поддерживает имя и репутацию застройщика на рынке, не позволяет клиенту забывать о компании, постоянно присутствует в его информационном поле.

— Какие рекламные носители эффективнее использовать для продвижения объектов недвижимости?

— Мы стараемся не разбивать рекламу на отдельные элементы, а предпочитаем рассматривать ее по следующим направлениям: наружная реклама, Интернет, специализированная и деловая пресса.
Отдельно следует сказать о повторных обращениях клиентов. Данный блок трудно отнести к рекламе, однако он является значимым фактором, влияющим на продажи. Его эффективность составляет примерно 50 %. Но следует отметить, что повторное обращение — зачастую следствие информации, которая получена от клиентов, пришедших по рекламе из вышеперечисленных источников.

— Насколько велико влияние на продажи объектов недвижимости таких монстров рекламы, как телевидение и радио?

— Мы не рассматриваем телевидение в качестве рекламного носителя, так как соотношение затрат и результата слишком нерационально с точки зрения вложения средств: цена рекламы на ТВ достаточно высока в отличие от ее результативности. Рекламу на радио мы используем тоже достаточно редко, только в случаях необходимости широкого охвата аудитории, но не в целях продвижения конкретного объекта, дома или квартиры, который необходимо продать, а в целях общего информирования о новых планах и проектах.

— Как зависит выбор рекламного носителя от содержания рекламы (квартира, имидж компании, скидки, акции и т. д.)?

— Если говорить о конкретных продажах, то мы размещаем рекламу, как правило, в товарных изданиях, у которых существует определенная целевая аудитория, довольно восприимчивая к рекламным сообщениям подобного типа, так как она уже априори ориентирована на покупку конкретного товара.
Но не следует забывать об имиджевой составляющей, смысл которой — обеспечить информационную открытость компании (сотрудничество с изданиями, генерирование информационных поводов и новых, интересных для читателя тем будущих публикаций).

— Известно, что многие компании для привлечения клиентов применяют различные виды бонусов и скидок. Подобные акции тоже воспринимают как своего рода рекламный ход или уловку. Насколько они эффективны и популярны среди покупателей квартир?

— Система бонусов и скидок хороша для масс-маркета, но не для дорогого жилья и не для рынка недвижимости вообще. Человека, который решает купить квартиру, вряд ли можно прельстить кофемолкой, видеокамерой или иной бытовой игрушкой. На мой взгляд, это просто некорректно и неуважительно по отношению к клиенту. Когда‑то мы пытались организовывать бонусную программу, но она не принесла особых результатов. Среди призов были довольно эксклюзивные предложения: поездка на один из этапов «Формулы-1», ловля голубого марлена и поездка на карнавал в Рио‑де-Жанейро. Однако люди, покупавшие квартиры, говорили: «Да, квартира меня устроит, вычтите из ее стоимости эту поездку, и я беру». Покупатели недвижимости — деловые люди, которые умеют считать деньги, поэтому их не интересуют бонусы.
Сейчас мы предлагаем различные схемы оплаты, идем навстречу клиентам, что очень важно для них. Опыт показал: для компании‑девелопера намного важнее и ценнее привлечь клиента не скидками, а отношением к нему, то есть дать понять, что мы готовы работать с ним не только до покупки квартиры, но и после ее заселения, помогая решать всевозможные проблемы. В результате такой подход формирует класс лояльно настроенных покупателей, которые приходят к нам снова.

— Павел, понятно, что рекламный рынок масштабен и многогранен. К вопросу рекламы и ее оценки можно подходить по‑разному. Но давайте поговорим о ее оборотной стороне, то есть о тех технологиях манипулирования сознанием или введения в заблуждение клиента, которые часто используют продавцы для привлечения внимания покупателей к своим объектам. Как обстоит дело с этим на рынке недвижимости?

— Хотелось бы отметить, что грань между обычным воздействием и манипулированием провести достаточно сложно. Ее определяют лишь целями и методами. Манипулирование — это способ незаметно склонить человека к поступкам, выгодным одной из сторон. Поэтому данное слово здесь неуместно. Корректнее употреблять понятия «дозирование» или «искажение» информации, которые нередко используют продавцы в своих интересах.

— Какие существуют методы введения в заблуждение клиента?

— Как правило, все зависит от умения преподнести информацию. Например, желая приукрасить предлагаемый товар, продавцы могут сообщить в рекламе недостоверную информацию, не назвать ни одного недостатка, а также подменить понятия. Например, иногда рекламное объявление повествует о том, что дом находится в десяти минутах ходьбы от станции метро, но на поверку выходит, что для преодоления реального расстояния за указанное время человек должен быть как минимум мастером по спортивной ходьбе.
Нередко можно встретить рекламу, в которой используют пассаж: «Из ваших окон открывается прекрасный вид на лесопарковую зону». Конечно, в большинстве случаев это чистая правда, но иногда реклама умалчивает о том, что другие окна выходят на загазованную магистраль или соседний обшарпанный дом, который еще долго будет «радовать» вас своим видом в лучах восходящего солнца.
Иногда продавцы в рекламных сообщениях указывают минимальную стоимость квадратного метра. Когда же потенциальный клиент звонит в агентство недвижимости, ему скорее всего сообщат, что это была последняя квартира, которую только что продали. Есть похожая, но квадратный метр в ней стоит на сотню-другую долларов дороже. Кроме того, могут сказать, что указанная в рекламном объявлении квартира есть, но она расположена на первом этаже.

— Насколько распространены подобные способы введения потенциальных клиентов в заблуждение?

— Хотя практикуют все вышеперечисленные способы, неверно считать, что они распространены. На самом деле к вводящей в заблуждение рекламе прибегают лишь небольшие компании, не уделяющие должного внимания своему имиджу. Профессиональные маркетологи знают, что малейшее недоверие к фирме со стороны клиента сведет на нет все усилия по созданию хорошей репутации.

— Как вы в целом оцениваете нынешнюю рекламную индустрию рынка жилой недвижимости по сравнению с прошедшим десятилетием?

— Изменилось многое. К рекламе стали относиться иначе. Качество ее улучшилось на всех уровнях. Даже появляющиеся в печати рекламные модули стали более профессиональными. Однако это не главное, разумеется. Важно то, что у большинства компаний появился свой стиль. Кроме того, сейчас постепенно отходят от резкой, очень эмоциональной и эпатажной рекламы, особенно если речь идет об эксклюзивных предложениях.
Все изменения — следствие одного важного момента: компании начали демонстрировать более уважительное и ответственное отношение к клиенту, что сказалось на содержании и способах подачи рекламного сообщения. Если фирма видит своей целью не просто извлечение прибыли, а занимает более ответственную позицию, включающую соблюдение социально-этических норм ведения бизнеса, то и задачи рекламной кампании она подчинит этим целям. Таким образом, она поставит во главу угла принцип уважительного отношения к клиенту, учтет прежде всего его интересы и потребности, а также права на получение объективной все-сторонней информации.

— Неужели повышенная забота о клиенте так необходима, ведь если существует спрос, то товар и так раскупят без дополнительных привилегий клиенту?

— Не спорю, такая позиция верна, но только до тех пор, пока речь не заходит о репутации компании-продавца. Имидж фирмы на рынке — это стратегическое планирование, то, что работает на перспективу, подстраховывает, защищает компанию от каких‑либо непредвиденных, неблагоприятных ситуаций в будущем. Положительная репутация и высокий авторитет, безусловно, повышают кредит доверия к компании со стороны клиентов, а в этом и состоит залог ее успешной и продолжительной деятельности на рынке.
Сегодня не без оптимизма можно сказать, что в поведении строительных и риелторских компаний на рынке намечаются некоторые перемены. Происходит переход (уже не столько декларативно-теоретический, сколько реально практический) к политике информационной открытости и социальной ответственности, ориентации на конечного потребителя, на то, чтобы понять, услышать, почувствовать потребителя и учесть его пожелания и предпочтения.
По материалам журнала "Недвижимость и Цены"

Коснется ли нас кризис ликвидности?

На форуме сайта арендатор.ру высказывалось мнение многих экспертов российского рынка недвижимости, что мировой ипотечный кризис уже отразился на отечественном рынке недвижимости, и далее его негативное влияние продолжится.

И хотя я когда-то работал на рынке кредитования жилой недвижимости, начиная еще с ныне канувшим в Лету "СБС-Агро" и Универсальной Финансовой Компанией, в настоящее время я довольно далек от данной темы. Поэтому касаться ее не буду.

Сосредоточусь на коммерческой недвижимости. Что касается офисов: в целом офисная недвижимость в городах России, за исключением Москвы и С-Петербурга, эрекции ни у западных, ни у серьезных российских инвесторов не вызывает. Потребность на качественные офисные площади в регионах ничтожны. Если потребность возникает у крупной серьезной компании, как правило она либо строит сама, либо покупает. Это связно еще с тем, что многие местные бизнесмены считают строительство собственного бизнес-центра хорошей идеей и строят без оглядки на спрос и конкурентное окружение. А результат - пустые, никому не нужные офисы непонятного качества по предлагаемым низким арендным ставкам. Соответственно, говорить здесь о влиянии международного ипотечного кризиса неуместно. Кризис ликвидности в этой области если и есть, то только из-за отсутствия спроса, которого не было и до кризиса.

Что касается рынка торговой недвижимости. Никакого спада интереса к данному рынку не происходит. Если проект реализован на высшем уровне, то продать торговый или торгово-развлекательный центр для профессионального инвестиционного брокера задача решаемая. За последнее время в России "засветилось" огромное количество фондов с совершенно разными стратегиями развития. Ставка капитализации здесь продолжает снижаться. При этом большинство фондов рассматривает и форвардные сделки. По не подтвержденной пока информации, сейчас проходит сделка с одним фондом, при котором последний выплачивает всю сумму при получении разрешения на строительство. Капрейт сделки очень низкий. Конечно, генподрядчика выбрал фонд.
В общем этому сегменту рынка в ближайшее время, по моему мнению, кризис ликвидности не грозит.
Последнее подтверждается тем, что Казахстан ипотечный кризис серьезно затронул. Жилое строительство практически полностью заморожено, но при этом многие девелоперы сразу же обратили свой взор в сторону коммерческой недвижимости.

На мой взгляд, все объясняется довольно просто. Проведу параллель: если вдруг в один миг исчезнут все фабрики южнокорейской компании Foxcom, то рынки всего мира будут испытывать колоссальный дефицит в хай-тек продукции: ноутбуках, КПК, ЖК-мониторах, сотовых телефонах и пр. А все потому, что, не смотря на то, чей лейбл на агрегате вы видете, чуть ли ни половина приборов произведена именно на фабриках этой компании. А в остальной половине наверняка окажутся комплектующие от этого производителя.
Так и с ипотечными кредитами. Практически все банки только на первых порах кредитуют за счет собственных средств. После формирования кредитного ипотечного портфеля из определенного количества договоров они рефинансируются у "оптового" кредитора, тот, в свою очередь, - у более крупного и т.д. А у вершины пирамиды стоит достаточно небольшое количество финансовых синдикатов, которые по сути монополизируют данный бизнес. Если у этих структур возникли финансовые проблемы, то это безусловно отражается на всей пирамиде. Все дело в том, что существует множество других финансовых пирамид, которые не участвовали в данном виде бизнеса, а значит, если одна из таких пирамид рухнет из-за низкой диверсификации собственных рисков, то на финансовые рынки смежных бизнесов, которые продолжают быть ликвидными, придут другие "пирамиды" и бизнес "будет продолжаться".

Взято: Мужчина на работе

Голая реклама

Компания Swiss Realty Group, сопровождающая сделки по коммерческой недвижимости, устроила своей молодой «дочке» Satсhers эпатажную рекламную кампанию с использованием полуобнаженной натуры и не вполне приличной лексики. Конкуренты говорят, что широкая известность компании гарантирована, но сомневаются в том, что она пойдет ей на пользу.

Свою рекламную акцию Swiss Realty Group придумала для раскрутки «дочки» — Satсhers. Вчера рядом с офисами конкурентов SRG — брокерских компаний Colliers International, Jones Lang LaSalle, Blackwood, Paul's Yard, Leeds Property Group, «Миэль-Недвижимость», 4Rent Estate, Knight Frank — курсировали три автомобиля с биллбордами, предлагающими сотрудникам конкурентов сменить работу. Предложение сделано в довольно неожиданной форме: «Winter. Time to change job…» («Зима. Время менять работу» — с одной стороны биллборда) и «Tired of your f**k'n boss? Change it…» («Тебя достал босс? Смени работу» — с другой).

По словам директора по развитию SRG Ильи Шершнева, эти лозунги и логотип Satchers конкурентам SRG предстоит наблюдать ежедневно еще месяц. Обойдется акция, по его оценке, немногим более $100 000.

А началась рекламная кампания Satchers две недели назад, и не менее интересно. В печатных СМИ появилось фото, на котором Шершнев и его партнер Илья Кононенко позировали на фоне полуобнаженных девушек и слогана «A gentleman is expected to rise, when a lady enters the room» («Порядочные мужчины встают, когда входит женщина»). Эта фотосессия, по словам Шершнева, обошлась в $20 000.

Шершнев утверждает, что автомобили с хулиганскими плакатами должны продолжить удачно начатую полуголыми девушками рекламную кампанию Satchers, а заодно помочь этой фирме набрать сотрудников.

Позвонив по указанному на биллборде телефону и представившись соискателем, корреспондент «Ведомостей» действительно получил предложение отправить свое резюме на электронную почту HR-менеджера Satchers Аси Новиской. По ее словам, в компанию уже неоднократно обращались как менеджеры среднего звена, так и руководители отделов различных брокерских компаний. Между тем участники рынка сомневаются в том, что Satchers выбрала эффективный способ набора персонала.

Михаил Гец, директор департамента коммерческой недвижимости Blackwood, полагает, что рекламные инициативы Satchers усилят интерес к ней как среди брокеров, так и среди клиентов. «Рекламу с девушками все уже обсуждают — получается, что Satchers прославилась, еще ничего не сделав в профессиональном плане», — отмечает он. Однако он сомневается, что такая слава принесет новой компании дивиденды на «серьезном» рынке коммерческой недвижимости. С ним согласен топ-менеджер другой крупной брокерской компании, попросившей об анонимности. Креатив у Satchers интересный, но среди владельцев и покупателей коммерческой недвижимости вряд ли найдется много любителей шокового маркетинга, говорит он. Григорий Кулаков из компании «Миэль-Недвижимость» считает, что действия Satchers позволят удачно прорекламировать марку, однако новых сотрудников компания вряд ли привлечет. Вменяемый человек вряд ли клюнет на такое приглашение, полагает он. А Сергею Храмову, директору по развитию компании 4Rent Estate, реклама Satchers c полуобнаженными девушками понравилась — очень «креативно и запоминающеся». Однако, отмечает Храмов, его компания подобный креатив использовать бы не стала: «У нас более строгий корпоративный стиль».

Никита Огурцов, креативный директор рекламного агентства Euro RSCG Moradpour, находит кампанию Swiss Realty очень креативной. «Но будет ли она эффективной — это вопрос, — рассуждает Огурцов. — Если они обращаются к секретаршам и уборщицам, то это посыл правильный, с другой стороны, персонал такого уровня не понимает английский, а персонал среднего и высшего уровня не оценит такой фамильярности».

Швейцарская компания Swiss Realty Group (SRG) работает на российском рынке с 2001 г., выступая девелопером и консультантом проектов в области коммерческой недвижимости. В сентябре 2005 г. SRG создала дочернюю компанию Satсhers, которая предоставляет брокерские услуги. По данным SRG, суммарная стоимость объектов, девелопером которых она выступает, – $800 млн. Оборот брокерского подразделения, на базе которого создана Satсhers, в 2004 г. – $15 млн.

«Ведомости»

Новые решения в маркетинге недвижимости

Одна из крупнейших строительных компаний Северо-запада, корпорация «Строймонтаж», запустила уникальный проект в Санкт-Петербурге.

В строящемся жилом комплексе созданы шоу-румы – презентационные 1-, 2-, 3-комнатные квартиры с полной отделкой и интерьерами.
Основываясь на масштабных маркетинговых исследованиях, специалистыкорпорации «Строймонтаж» пришли к выводу, что подобный ход должен позитивно отразиться на лояльности клиентов к компании.
Стоит отметить, что в Европейских странах подобный шаг давно вошел в практику риелторов. Социологические исследования отдела маркетинга корпорации «Строймонтаж» показали, что 47,4% респондентов, планирующих покупку квартиры, собираются посетить шоу-румы.
За прошедшие со дня запуска проекта 2 недели шоу-румы посетили более 300 человек. Из них 25% приняли решение о покупке недвижимости именно в «Строймонтаже», хотя до этого рассматривали варианты в других компаниях.
Вместе с ростом спроса происходит изменение потребительских предпочтений. Люди переходят на новый уровень жизни и выбирают качество во всем.
Компании-лидеры гарантируют качество возводимых объектов, а за клиента борются посредством увеличения дополнительных сервисных услуг.
По прогнозам аналитиков, совокупный рост объема строительных работ в ближайшие годы сохранится, сдерживать его будет введение новых стандартов в отрасли. Судя по всему, предполагается более энергичное вмешательство государства в рыночные процессы.

Ужесточение экологических и технологических норм и введение нового Градостроительного кодекса способствуют улучшению качества и росту стоимости работ.

Аналитики рынка прогнозируют дальнейшее повышение цен на квартиры в новых домах. Уже сейчас очевидно, что рост цен на недвижимость стимулирует покупательскую активность.
На основе анализа проведенных исследований компания «Строймонтаж» ожидает через 2 месяца после запуска проекта «Шоу-румы» увеличения потока клиентов в 2 раза.
В дальнейшем корпорация «Строймонтаж» планирует развивать новые сервисные услуги для клиентов в соответствии с мировыми стандартами.

http://re-port.ru/

Грамотная концепция — залог успеха

На сегодняшний день рынок коммерческой недвижимости Украины находится на стадии активного развития. Однако, основываясь на опыте других стран, можно отметить, что время, когда рынок «проглатывает» любые объекты, даже не слишком удачные с точки зрения концепции, проходит. Конкуренция усиливается, а потому все более актуальным становится применение различных методик маркетинга недвижимости.

Грамотная концепция — залог успеха

Если для сферы торговли маркетинговые стратегии давно уже стали неотъемлемой составляющей ведения бизнеса, то применение маркетинга на рынке коммерческой недвижимости все еще не слишком распространено. Как отмечает директор по маркетингу компании DEOL Partners Марина Рымаренко, практика маркетинга недвижимости в Украине еще невелика. Впрочем, теоретические основы маркетинга одинаковы для всех отраслей, на рынке недвижимости они лишь применяются немного «под другом углом».
Как правило, «маркетингом недвижимости» называют комплекс мероприятий, направленный на повышение привлекательности объекта недвижимости среди целевой группы, на которую рассчитан данный объект в ходе его эксплуатации (арендаторов, покупателей, инвесторов). Однако, по словам Марии Рымаренко, маркетинговая стратегия важна на всех стадиях жизненного цикла объекта — проектирование, запуск, эксплуатация, сдача в аренду либо продажа. От того, насколько грамотно разработана маркетинговая концепция, во многом зависит успешность всего проекта. В целом концепция реализации проекта включает в себя следующую информацию:

· Определение целевого назначения объекта;
· Разработка поэтажных планов;
· Установление размера арендной платы/цены продажи;
· Выявление круга потенциальных арендаторов, покупателей, инвесторов;
· Расчет срока окупаемости объекта и его привлекательности для инвесторов.


Естественно, что прежде чем целевое назначение объекта будет определено, должны быть проведены маркетинговые исследования, в ходе которых оценивается емкость рынка, структура спроса и предложения, уровень конкуренции, конкурентные преимущества объекта, динамика цен либо арендных ставок и т.д. Как правило, в маркетинговом исследовании ставятся следующие задачи:

· Анализ экономических и социально-демографических показателей региона (города);
· Анализ рынка коммерческой недвижимости региона (города);
· Анализ спроса и предложения на рынке;
· Анализ уровня конкуренции на рынке;
· Анализ местоположения участка (либо уже построенного объекта): окружение, транспортная и пешеходная доступность, визуальные характеристики, транспортные и пешеходные потоки, наличие сервитутов использования;
· Определение целевой группы объекта, ее социально-демографические характеристики;
· Анализ возможности размещения объектов различных форматов коммерческой недвижимости.

Если, например, речь идет об исследованиях для разработки концепции торгового объекта, то, по словам заместителя генерального директора компании «Украинская торговая гильдия» Виталия Бойко, в ходе исследования также определяется торговый потенциал участка, определение торговых зон объекта, анализ торгового окружения, анализ спроса и предложения в первичной торговой зоне, определение торговых ниш, структура и величина потоков покупателей. Кроме того, очень важно определить уровень конкуренции существующей и перспективной: наличие в торговом окружении якорей. Далее рассчитываются емкости рынка в торговой зоне объекта, при этом учитывается количество потенциальных потребителей, структура расходов, востребованность якорных арендаторов, финансовая емкость рынка по каждой товарной группе, делается прогноз доли рынка, которую будет занимать ТЦ, определяется структура потребительских расходов и характер предпочтений. И уже на основании этих данных формулируется концепция объекта — определяется формат и тип торгового центра, площадь объекта, якорные операторы, товарные группы и т.д.
Как и в других сферах бизнеса в маркетинге недвижимости также применяется правило 4Р — Product (продукт), Place (место), Price (цена), Promotion (продвижение). Однако как отмечает Алексей Руденко, маркетолог-аналитик консалтинговой компании «Аурум Терра», применение в сфере недвижимости имеет свои особенности. Так исследования для категории «продукт» непосредственно соприкасаются с элементом «место», так как по сути они неразделимы. Что же касается исследований местоположения, то они могут быть полезны не только для девелоперов при выборе формата недвижимости, который будет построен на данном участке, но и для продавцов, поскольку повышают стоимость объекта с обоснованием (реальными цифрами, которые доказывают превосходство объекта над аналогами). В западных странах недвижимость с рекомендациями использования и стоит дороже, и продается быстрее. Если объект реально может использоваться под определенный формат (или может быть построен такой формат), то намного проще определить потенциальных покупателей и направить на них усилия по продажам. Адекватная цена объекта без проблем устанавливается с помощью конъюнктурного анализа. Наиболее же популярным элементом комплекса для риелторов, брокеров и агентов является «продвижение» (спланированная система коммуникаций, целью которой является как увеличение объемов продаж, так и рост стоимости бренда). Здесь участники рынка используют множество методов. Особенно активно идет продвижение через рекламу (задействованы все возможные носители), PR и персональные продажи.
Нет бренда — нет компании
На последующих стадиях реализации объекта в период проектирования и строительства наступает этап продвижения с целью привлечения арендаторов, говорит Виталий Бойко. Разрабатывается рекламная компания, задачами которой являются: разработка бренда, создание и укрепление в сознании потенциальных арендаторов узнаваемости этого бренда. На этом этапе главное создать уникальное предложение, выбрать рекламные каналы продвижения, определить оптимальный бюджет и календарный план (до открытия) рекламной кампании, разработать презентационные материалы (буклеты, стенды, листовки и др.) и дизайн макетов для СМИ, наружных носителей, полиграфии и т.п. Базисом успешного маркетингового плана продвижения объекта является позиционирование. Для этого необходимо тщательно проанализировать конкурентные преимущества в вопросах месторасположения, подбора арендаторов, архитектуры и доступности.
Как отмечает Марина Рымаренко, позиционирование — это создание и удержание позитивного имиджа и позиции объекта недвижимости, его собственников и арендаторов на рынке, с целью: капитализации стоимости объекта; формирования лояльности целевых аудиторий (инвесторов, акционеров, арендаторов); создания условий для продажи/сдачи площадей. При этом основными составляющими позиционирования, например, торгового центра являются:
Месторасположение
Доступность
Микс арендаторов (в том числе якорных)
Архитектурные решения
Атмосфера в ТЦ

Марина Рымаренко отмечает, что имидж, который сложился у какого-либо бренда, автоматически переносится и на тех арендаторов, которые находятся в этом объекте. Если имидж негативный, то он отразится и на арендаторах. Бренд — это эффективная идентификация, это очень важный момент, если нет бренда, то практически нет и компании. Недвижимость — продукт специфический, когда только закладывается первый кирпичик объекта, для маркетолога это уже информационный повод, чтобы начать реализацию проекта. Даже если только есть решение о реализации проекта – это уже серьезный информационный повод. Как отмечает г-жа Рымаренко, на крупных зарубежных выставках недвижимости зачастую представлены красивые картинки, макеты объектов, на строительство которых еще даже не получено разрешение. Но это способ привлечения инвестиций, позиционирования бренда. Маркетинг «бежит» впереди проекта — украинские девелоперы только начинают приходить к пониманию этого, зачастую маркетинг у нас подключается только на стадии продажи недвижимости.
Как отмечает Кшиштоф Куц, представитель рекламной фирмы KUC (Польша), коммуникационные стратегии больших коммерческих объектов должны объединять в себе набор как рациональных, так и эмоциональных характеристик. На начальном этапе развития рынка их основная цель — определить торговые центры, как наилучшие места для покупок с полным диапазоном товаров и услуг. Рациональная сторона доминирует и достаточна для генерации высокого роста потока посетителей и объемов товарооборота. По мере роста рынка и строительства новых объектов с расширенной функциональностью, рациональные аспекты уступают место смысловым. В рекламной коммуникации акцент делается на качестве, удобстве, атмосфере места и, прежде всего, на разнообразии и беспрецедентности выбора. Торговые центры находились в фазе изменения позиционирования в маркетинговых и рекламных стратегиях. На функциональном уровне, торговые центры расширяли своё предложение, чтобы включить новые элементы (циклические события – например, образовательные, автомобильные и туристические ярмарки), закладывая фундамент сильного и яркого бренда в области коммуникации. Новые торговые комплексы усиливают все возможные социальные (благотворительные мероприятия), культурные (художественные галереи, выставки и шоу), спортивные (детские олимпиады) и образовательные (образовательные ярмарки) возможности. Все это создает яркий имидж объекта, где, вдобавок к чисто коммерческим задачам, также выполнены функции нового городского пространства.
Само по себе грамотное позиционирование и креативная идея продвижения объекта не является гарантией успешности проекта, говорит Марина Рымаренко. Только синергия и системность развития проекта может сделать его окупаемым и инвестиционно привлекательным продуктом на рынке недвижимости.




Пример эффективного продвижения ТЦ

За рубежом, где рынок коммерческой недвижимости прошел значительно больший путь развития чем в Украине, продвижение объектов недвижимости является серьезным комплексом мероприятий, которыми занимаются профессионалы. Например, специализацией польской фирмы KUC является полное маркетинговое обслуживание крупных торговых центров, сфера деятельности компании охватывает маркетинговые стратегии, производство рекламы, медиа-планирование, Public Relations. В числе достижений фирмы — организация трех наиболее успешных за историю польского рынка открытий торговых центров по числу посетителей в первый день, продвижение самого большого торгового центра в Польше, одна из наиболее успешных PR кампаний (Silesia City Center), многочисленные международные профессиональные награды.
Как отмечает Кшиштоф Куц, новая формула розничной торговли в форме мульти-функциональных торгово-развлекательных центров определила не только манеру коммуникации и рекламы коммерческих объектов, а и, в первую очередь, стала символом нового образа жизни. Она включает в себя весь спектр современной жизни, начиная от приятных впечатлений от покупок, развлечений и заканчивая общением. Все эти определения идеально подходят для коммерческих объектов, чьи амбиции давно уже выходят за рамки просто мест для совершения покупок. Сегодня, такие объекты стремятся к званию “законодателей трендов”, арт-центров, с возможностями для развлечения, общения, а также с большими бизнес зонами (например, торговые центры Stary Browar в Познани или Manufaktura в Лодзи). Такие объекты обращаются к всё возрастающим стремлениям и нуждам современной клиентуры, устанавливают новые тенденции, создают запросы, которые в состоянии удовлетворить наилучшим образом.
Ярким примером применения на практике является работы фирмы KUC над продвижением торгово-развлекательного центра «Аркадия» в Варшаве — самого большого торгового объекта в Польше (площадь 287 тыс. м2), отмеченного многочисленными наградами как один из лучших торговых центров в Европе. Как говорит г-н Куц, масштаб объекта требовал развития многоуровневой структуры имиджа.
Семантика названия определила креативную концепцию и метод коммуникации объекта. «Аркадия» была определена, как вселенная, вмещающая в себя различные миры человеческой занятости, интересов и увлечений. Креативная работа была построена вокруг концепции «разнообразия» и «более широкого выбора» во всех категориях преимуществ, которые предлагает торговый центр. Эмблемой комплекса стала фигура молодой женщины, с ней ассоциируется вся реклама комплекса. Принятая креативная стратегия включала в себя разнообразные виды рекламы. В частности, наружная рекламная стратегия основывалась на правилах дразнящей рекламы. Она включала в себя 450 одинаковых рекламных щита размером 5х2, установленных в 300 различных местах по всей Варшаве. Последовательная комбинация рекламных щитов из трех и двух частей подстроила средство коммуникации под фундаментальную концепцию рекламного сообщения о более широком выборе товаров и услуг. При сравнительно небольших затратах был достигнут эффект, для которого ранее требовались большие мультимедийные рекламные кампании. Тщательно выбранные формы наружной рекламы и множественные вариации креативной работы позволили достичь впечатляющих параметров эффективности всей кампании, одной из целей которой было создать мнение у жителей Варшавы, что «Аркадия» — это идеальное место для больших покупок и лучший торговый центр в Варшаве. В итоге количество посетителей торгового центра в первые 30 дней составило 1,87 миллиона человек.
Задачей последующей коммуникативной деятельности было усилить имидж комплекса, основываясь на значимых и метафорических категориях, взывающих к философии бренда: «Аркадия – живи на полную». Для работы над второй частью рекламной кампании «Аркадии» был приглашен Ришард Горовиц, знаменитый польский фотограф, проживающий в Нью-Йорке. Фотосессия для создания 16 символических фотографий длилась 10 дней. Любопытно, что в команду фотографа входил всемирно известный стилист и специалист по гриму Вальдемар Покромски, работавший в таких фильмах, как «Список Шиндлера» и «Пианист». Как и в случае первой кампании, ключевым элементом, вокруг которого строилось творчество, была женщина Аркадии. Первый выпуск новой кампании состоялся в период пасхальных праздников. Последующие выпуски рекламной кампании показывали лето, период распродаж, за которым следовали осень и время рождественских покупок.
Г-н Куц отмечает, что реклама «Аркадии» представляет новые качества в способе презентации и определения имиджа торговых центров. Она «продаёт» заведение сквозь призму нематериальной стоимости, впечатлений и эмоций. Цвета знаков, символизм и условность послания привлекают внимание покупателя не только к коммерческим аспектам объекта, а, прежде всего, к стилю и эстетике бренда. Классический способ составления рекламы торговых центров ссылается на стандартный список мероприятий, связанных с торговлей (периоды распродаж, премьерные показы мод, Рождественские продажи и т.п.). Ключевым аргументом тут является предложение и его цены. Аспекты, связанные только с предложением, представляют собой мощный и рациональный критерий выбора для клиента, однако, чтобы свести их на нет конкурентам будет достаточно всего лишь предложить более высокие скидки или немного понизить цены. Поэтому, рекламные концепции для торговых центров все больше имеют тенденцию к созданию символической сферы бренда, представляя его эмоциональные качества. Это позволяет установить продолжительные отношения с клиентом, придав ежедневному походу за покупками рейтинг нового образа жизни.



http://www.aterra.com.ua/

Маркетинг недвижимости

Развитие рынков товаров и услуг сопровождается ростом конкуренции и повышением потребительских требований. О том, как суметь не только представить свой товар, но и соответствовать предпочтениям и ожиданиям потребителя в сфере недвижимости - пишет маркетинг-менеджер консалтинговой компании Astera:

Несмотря на сегодняшнее активное развитие рынка коммерческой недвижимости в Украине, прослеживается тенденция приближения рынка к стадии насыщения, что будет сопровождаться снижением спроса, усилением конкуренции, сокращением доходности и привлекательности коммерческой недвижимости среди инвесторов. Поэтому девелоперы уже сегодня задумываются о том, насколько оправданы такие прогнозы, какие новые горизонты открываются перед ними и инвесторами недвижимости, как сохранить конкурентоспособность своих объектов недвижимости.
В поисках ответов на эти вопросы предприниматели обращаются к методикам маркетинга недвижимости. Чаще всего под «маркетингом недвижимости» понимают действия по повышению привлекательности объекта в глазах инвесторов, арендаторов, покупателей, либо другой целевой группы, для которой предназначается объект после сдачи в эксплуатацию. Однако при профессиональном подходе маркетинг применяют с самого начала работ по созданию объектов недвижимости и продолжают на протяжении всего жизненного цикла объекта.

Жизненный цикл объекта недвижимости характерен для каждого сектора недвижимости. Весь жизненный цикл объекта делится на две стадии от бизнес-идеи до окончания строительства или реконструкции длится девелоперская стадия, а после нее — инвестиционная. По окончанию строительства начинается обращение объекта он может быть либо продан, либо оставлен на удержании. В свою очередь, удержание в большинстве случаев заканчивается продажей. Однако собственник может продать объект в текущем состоянии, а может перепозиционировать (перепрофилировать) его, а затем уже реализовывать. В ряде случаев объект может быть снесен, а земельный участок использован совсем для других целей.

В продолжение жизненного цикла объекта выделились следующие направления деятельности в сфере маркетинга недвижимости:

* маркетинг строящихся объектов (бизнес-идея-окончание строительства);
* маркетинг построенных объектов и земельных участков (обращение объекта);
* маркетинг услуг.

Маркетинг строящихся объектов
Как правило, компания-консультант приглашается в проект на стадии изучения участка под строительство. На этом этапе консалтиовая компания анализирует инвестиционные возможности участка и на основании полученной информации определяет функцию будущего здания, его площадь и другие параметры.
Стандартная концепция объекта недвижимости включает в себя следующие маркетинговые операции:

* анализ социально-экономической ситуации, бизнес-среды, а также сегментов рынка недвижимости, спроса и предложения;
* определение вероятной рыночной стоимости для объектов, расположенных в конкретном географическом месте и выработка конкурентных преимуществ анализируемого объекта;
* анализ эффективности инвестиционных проектов, с учетом необходимости привлечения заемных средств и продолжительности строительства.

После разработки концепции привлекается девелоперская компания, которая продолжает ведение проекта, заканчивая сдачей его в эксплуатацию. Девелоперская компания берет на себя все работы по оформлению документации на строительство и получению разрешений, техническому и инженерному контролю строительства, заключению договоров с генподрядчиками вплоть до качественного выполнения объекта в установленные сроки.
После этого на стадии реализации и удержания проекта девелопер контролирует работу риелторской компании по сдаче площадей. В обязанности девелопера входит также проведение рекламной компании проекта, которая начинается задолго до сдачи объекта в эксплуатацию. В процессе нее все шире используются консолидированные маркетинговые коммуникации, включающие элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR и других коммуникационных средств (выставки, фирменный стиль), которые образуют единую систему.

После сдачи объекта в эксплуатацию настает этап управления недвижимостью. В процессе него осуществляется контроль не только над функционированием систем жизнеобеспечения, но и контроль финансовых потоков, корректировка арендных ставок, поиск новых клиентов.

Маркетинг построенных объектов
Основные усилия девелопера, построившего здание, концентрируются на сдачув аренду этого помещения, что гарантирует собственнику адекватный доход от вложний. С целью поиска потенциальных арендаторов и их убеждения в уникальности данного помещения для аренды разрабатывается маркетинговая стратегия — это план поиска организаций для заполнения площадей здания, включающий в себя определение целевой аудитории, позиционирование проекта на рынке, способы распространения информации на целевом рынке, пути контроля рынка и поддержания интереса к объекту.

После выработки концепции объекта и изучения его целевой аудитории происходит выбор оптимальных по стоимости маркетинговых коммуникаций. Исходя из практики ведущих проектов коммерческой недвижимости, можно выделить следующие основные маркетинговые коммуникации.

Наружная реклама
На рынке недвижимости наружная реклама является наиболее эффективным способом информирования. Большие билборды, сити-лайты, растяжки, расположенные вблизи объекта или непосредственно на нем, не остаются не замеченными проезжающим транспортом и пешеходами. На таких рекламных носителях указывается название девелопера и его телефонный номер. С момента начала строительства до открытия комплекса наружная реклама служит эффективным средством информирования широкой публики о реализации площадей и контактной информации.

Печатная реклама
Данный вид рекламы предполагает размещение текстовых сообщений либо иллюстраций в средствах массовой информации. При этом СМИ по своему профилю и аудитории делятся на общественно-политические и деловые издания. Такие издания направлены непосредственно на конечного потребителя недвижимости — руководителей компаний, топ-менеджеров, а также всех, кто может заинтересоваться объектом недвижимости, Специализированные издания о недвижимости служат источником информирования для участников рынка, застройщиков, риелторов, юридических компаний. Отдельная группа специализированной литературы — еженедельные газеты и журналы объявлений об объектах недвижимости, которые публикуются по несколько раз в неделю и информируют тех, кто задался поиском недвижимости.
Наряду с рекламными блоками и объявлениями девелоперы дают в прессу комментарии, статьи, новости в зависимости от целей, сопровождающих объект на разных этапах его реализации.

Адресная реклама
Одно из наиболее эффективных и часто используемых средств продвижения объектов недвижимости — адресная реклама для заинтересованных лиц. Такая реклама содержит информационный лист либо флайер, который рассылается в больших количествах потенциальным клиентам. Другим вариантом direct mail является широко распространенная рассылка информации по электронной почте с иллюстрациями и описанием предложения. Как правило, такая реклама интересна и эффективна.

Интернет
Создание крупного объекта недвижимости часто сопровождается разработкой вебстраницы, на которой посетители могут узнать о самом объекте, его арендаторах, услугах и прочем. К сожалению пока еще не очень немного торговых и бизнес-центров, логистических комплексов могут похвастаться наличием своей веб-страницы либо сайта.
По этой причине девелоперы и риелторы, имеющие свои сайты, размещают информацию про проекты у себя на сайтах. При этом посетителям предоставляется подробная информация о технических характеристиках здания, инфраструктуре объекта, его фотографии и коммерческие условия.

Прямой маркетинг и презентация
Презентация объекта недвижимости проходит увлекательно и эффективно при наличии грамотно составленных презентационных материалов. Буклеты, проекты, видеопрезентации содержат специфические особенности объекта, планы, описание конкурентных преимуществ объекта, коммерческие условия и всю необходимую информацию для брокеров и покупателей площадей объекта. Данные рекламные материалы должны отличаться единым стилем, общей темой и единым логотипом, создавая позитивный имидж.

Мерчандайзинг
Мерчандайзинг объекта недвижимости предполагает организацию показов на объекте, а также методы наглядного представления его преимуществ, начиная с внешней привлекательности объекта.
Для создания позитивного первого впечатления у потенциального арендатора/ покупателя объекта применяют следующие мероприятия: демонстрационные модели объекта, поэтажные планы и раздаточные материалы, интерактивные модели помещения, поддержание порядка на окружающей территории во время и после строительства.При эффективном комплексном использовании различных маркетинговых мероприятий, включающих PR, DM, рекламу и мерчандайзинг, девелопер может достичь максимальных успехов в развитии и реализации своего проекта.

Маркетинг услуг
Использование операторами рынка недвижимости маркетинговых технологий в процессе формирования объектов привело к возникновению спектра услуг, предоставляемых консалтинговыми фирмами. Наиболее распространенными среди них являются:

* юридическое оформление;
* оценка недвижимости в условиях выкупа, аукциона, создания СП, залога и др;
* операции с ценными бумагами (акции, сертификаты, векселя);
* разработка инвестиционных проектов, систем управления проектами.

Широта спектра услуг зависит от стратегии и специализации консалтинговой компании Наряду с узкоспециализированными фирмами функционируют другие, которые стремятся к постоянной диверсификации своей деятельности. В ряде случаев комплекс работ выполняется посредством кооперации специализированных фирм.
Профессионалы рынка недвижимости полностью обеспечивают технологическую цепочку реализации проекта, знают все детали, имеют большой опыт, и могут просчитать риски и привлекательность вложения денег для инвестора. А потому все задачи решают быстрее и качественнее. В профессиональных риелторских компаниях обязательно присутствуют консалтинговые услуги, представленные маркетинговыми исследованиями, экспресс-анализами, концепциями, инвестиционным анализом. Однако таких агентств недвижимости, действующих профессионально на основе рыночных тенденций и опыта успешных, можно сосчитать по пальцам.
В то же время, за рубежом девелопмент существует не одно десятилетие, а у нас этот вид бизнеса только начинает развиваться. Такое позднее развитие маркетинговых услуг объясняется отсутствием потребности в этом виде деятельности при централизованном управлении экономикой и распределении ресурсов.
В силу менталитета топ-менеджеры компаний, как правило, стараются самостоятельно реализовывать все стадии бизнес-процесса. Передача стороннему подрядчику некоторых бизнес-функций или частей бизнес-процесса предприятия (аутсорсинг) нашла широкое распространение во всех развитых странах в течение последних десятилетий. На Западе такая схема работы, и в частности обращение к услугам консалтинговых и девелоперских компаний, достаточно активно применяется. У нас же компании боятся потерять контроль, избегают доверять посторонним коммерческие тайны, многие из них не склонны к переменам.
Сегодня на рынке работает масса лжеспециалистов. Иногда даже раскрученный бренд не говорит о качестве предоставляемых услуг. Это является еще одним аргументом в пользу собственной службы маркетинга.
Однако нужно учитывать позитивные моменты работы с профессиональными маркетинговыми и другими консалтинговыми компаниями. Прежде всего, повышение качества и надежности выполненных работ или оказанных услуг, поскольку консалтинговые компании, выполняя сходные задачи, обладают большим опытом, высококвалифицированным персоналом и современными технологиями. На настоящем этапе работа с консалтинговыми компаниями не всегда позволяет сократить издержки, поскольку очень часто услуги консалтинговых компаний являются достаточно дорогими для нашего недостаточно окрепшего бизнеса. Однако нужно помнить, что затраты на услуги консалтинговых компаний сторицей окупятся в будущем.
Большинство средних предприятий, которые развиваются, ставят перед собой амбициозные цели и пытаются решить возникающие проблемы, зачастую нуждаются в сотрудничестве с квалифицированными консультантами по управлению. А так как объективно сегодня на рынке труда ощущается острый дефицит квалифицированных менеджеров, то обратиться за помощью к консультантам гораздо быстрее, дешевле и эффективнее, чем обучать существующий персонал или набирать новый. При этом внешний консультант не только обладает значительными ресурсами, но и всегда ориентирован только на результат. Его задача — помочь руководителю решить управленческие и организационные проблемы, используя свой ресурс, консалтинговые технологии, и если это необходимо, найти и включить в проект соответствующих экс¬пертов по тем или иным проблемам заказчика.
Таким образом, потребности компаний во внешних консультантах можно свести к следующим:

* отсутствие у руководства и сотрудников компании возможности отслеживать и анализировать общие тенденции на рынке связи с решением своих конкретных проектов и оперативных задач;
* если компания планирует расширение своей деятельности, создание новых направлений, вывод на рынок новых услуг, то сторонние консультанты могут привнести свежие и нестандартные идеи, выявить «свежим» взглядом недостатки и ошибки, а также организовать проведение дополнительных исследований или предоставить имеющиеся у них данные, позволяющие оценить адекватность и корректность новых решений;
* в случае реализации одного-двух проектов на рынке недвижимости небольшой компанией может быть целесообразным обратиться к сторонним, консультантам с временной задачей вместо привлечения высоко квалифицированного дорогого сотрудника на постоянной основе.

Маркетинговые услуги на рынке недвижимости — перспективное и востребованное направление, растущий спрос на которые свидетельствует о развитии рынка недвижимости и его цивилизации. Однако на сегодняшний день существует масса проблем, с которыми сталкиваются консультанты в области недвижимости. Эти проблемы, как правило, ограничиваю возможности концептуального развития объектов недвижимости. Основная проблема заключается во взаимоотношениях между владельцем объекта и консультантами.Владелец, не обладая достаточным объемом знаний о возможностях рынка, как правило, имеет свое представление о формате, назначении и наполнении объекта недвижимости, в связи с чем не всегда готов прислушаться к рекомендациям консультантов
Зачастую владелец торгового центра вообще решает не прибегать к услугам профессионалов. Существует масса случаев, когда застройщик обращался к консультантам за разработкой концепции только после возникновения проблем с реализацией торговых площадей. Необходимо заметить, что под словом «концепция» владелец торгового комплекса подразумевает брокерские услуги. Однако на этом этапе даже самые опытные консультанты уже вряд ли в состоянии помочь. При концептуальном планировании у консультантов также возникают сложности в связи с тем, что на момент обращения к ним у владельца уже готовы архитектурные планы объекта. Консультантам приходится подгонять концепцию под уже существующий архитектурный проект, хотя это нарушает грамотную последовательность концептуального проектирования.
Другая важная проблема заключается в отсутствии достаточного количества стабильных брендов среднего класса, в связи с чем большинство торговых комплексов Киева представляют собой «барахолки», нарезанные на мелкие лоты и наполненные товарами непонятных торговых марок. Причина не всегда кроется в отсутствии концепции и стремлении «помельче нарезать — подороже продать». На сегодняшнем этапе многие западные и отечественные розничные сети не рассматривают Киев в качестве потенциального рынка сбыта. А уже присутствующих на рынке брендов недостаточно для заполнения торговых площадей. В связи с этим в торговых комплексах магазины известных торговых марок располагаются рядом с магазинами «рыночного» образца».
Данные обстоятельства, а также не всегда высокое качество маркетинговых услуг при их дороговизне усложняют развитие маркетинга недвижимости. Однако иностранные и отечественные компании, приходящие в Украину и расширяющие свои представительства, отождествляют успешное решение задач с грамотным и профессиональным применением маркетинговых инструментов. Но маркетинг недвижимости ориентирован не только на выгодную продажу объекта, но и содействует повышению осведомленности потребителя, созданию цивилизованных отношений между компанией и ее клиентом, а также самими операторами рынка.

Результат оценки качества создания сайта Apple.com

Результат оценки качества создания сайта Apple.com
Не знал куда разместить, то ли в блог Эппл, то ли в Юмор, разместил в персональный блог.Сегодня заказчики пытались проверить качество моей работы одной очень забавной штуковиной. Называется она Cybernetic Analytic System (Вкратце, искуственный интеллект, который определяет уровень качества сайта) Прислали мне ссылочку с описанием результатов проверки этой системы. Проверка выдала 965.5 баллов, непонятно много это или мало. Я был удивлен и даже хотел обидеться, типа как это так, будут они еще мне всякие проверки устраивать тестами. Но когда почитал рецензию моей работы от этой интеллектуальной штуковины, я заливался диким хохотом. Было такое ощущение, что это написал не искуственный интеллект, а какой-то начинающий дизайнер, который всех всех поганит. Ну ладно, почитал, улыбнуло. Позже на хабре узнал, что Apple сменили дизайн. Вспомнил про эту Кибер-систему. Результаты рассмешили до слёз! :D Вот что пишет о редизайне Apple.com Аналитическая Система:
Обилие различных стилей вызывает рябь в глазах. Скрипты поражают своим гигантизмом. Откуда такие? Что, графика выключена? Нет, включена… А где картинки? Средний уровень технического исполнения. Имеются недочеты в коде. Сделано топориком на коленке. Без фантазии, шаблонно обеспеченная функциональность страницы. Работать можно, но звезд с неба не хватает. Нормальный дизайн. Изяществом не блещет, но не урод. Эдакий крепкий середнячок. Обилие нестандартных решений, требующих наличие плагинов, поддержки скриптов. Совместимость с разными браузерами недостаточная.Вот эта радость в оригинале Я долго смеялся :D Может конечно Аналитической системе виднее, насколько плох нынешний сайт Apple. Крепкий среднячок. Ну и конечно же стоит посмотреть кто лидер по юзабилити и дизайну по мнению системы.

Cybernetic Analytic System

Методы продвижения недвижимости в Интернет

Со стандартным продвижением недвижимости в Интернет сейчас более менее всем все ясно и понятно. Риэлторские базы, Gif и Flash баннеры, Rich-Media, рассылки, спецпредлложения, доски, контекстная реклама и далее по списку, представленному в конце статьи. Что же подпадает под «нестандарт», то бишь под BTL? На мой взгляд, в Интернете в этой тематике сейчас есть, где развернуться – это и социальные пресс-релизы, спонсорство проектов, проведение конкурсов, подкасты, Интернет-телевидение, аудио-книги, мэшапы, виджеты, вирусные ролики на YouTube, рингтоны, флаеры, 3D-сайты, презентации SlideShare и Animoto и т.д. Но не буду выдавать все секреты сразу – читаем по порядку далее в статье.
Но для начала, немного плагиата :-). Вот что предлагает, к примеру, портал MAIL.RU (взято из доклада Анны Артамоновой):

Виды нестандартного продвижения: • Спонсорство (проектов, разделов);• Проведение конкурсов, опросов, голосований;• Создание событийных специальных проектов (например «Новый Год», «Чемпионат Мира»или «Весна»);• Создание специальных рубрик или полноценных проектов;• Внедрение рекламных элементов в интерфейс сайта (кнопки, папки, etc);• Размещение и анонсирование открыток, видеопоздравлений, комиксов,мультиков и т.п.;• Различные PR-инструменты (статьи, конференции – «Вопрос-ответ», консультацииэкспертов); Тренды рынка нестандартных размещений: • Проведение конкурсов на популярных UGС- ресурсах• Создание и анонсирование клиентского/корпоративного блога;• «Он-лайн реалити шоу» как вид специального проекта• Создание и анонсирование промо-игры;• Вирусное распространение мультимедийного контента (в основном видеороликов) А теперь добавлю, что называется, от себя и про недвижимость: Выпуск социального пресс-релизаПодкаст на RussianPodcasting или аудио-книга, посвященная какой-то «горячей» теме на рынке недвижимостиВыпуск и вирусное распространение своего персонального «рингтона» агентства (Если у вас идет радио-реклама, то за основу можно взять уже готовый ролик)Тематические сообщества и блоги в ЖЖ или Twitter-еТематические группы в социальных сетях vKontakte, FaceBook, MoiKrug, LinkedIn, TooDooВидео-туры или рекламные ролики объекта на YouTube, RuTubeСоздание своего Интернет-телеканала3D-сайты объектов недвижимостиПрезентации компании в SlideShare или AnimotoСвои собственные карты, мэшапыГаджеты для iGoogle или WidgetBoxФлаеры объектов на VFlyer (http://urg.vflyer.com/)Размещение объекта через VFlyer на западных сайтах (в том числе Zillow, Trulia, CraigsList, LoopNet и т.д)Виджет Meebo на промо-странице объектаСтатья в Википедии по какой-то узкой тематикеКакой-то полезный календарь – выставок и семинаров по коммерческой недвижимости, к примеруWAP-сайты, мобильные сервисы, использование Jaiku, Jaxtr
Теперь вернемся к стандартным вариантам продвижения недвижимости. Вот, например что предлагается в «эксклюзивном варианте» продвижения объекта недвижимости в нашем агентстве: Стандартный «эксклюзивный» вариант продвижения, URG: - Размещение на корпоративном сайте- Графический баннер на всех страницах сайта агентства недвижимости- Контекстная реклама в поисковых системах Yandex Direct, «Бегун», Google AdWords (аренда офиса, Бизнес-Центр, Бизнес-парк, офис Щёлковская и т.д.)- Размещение объекта на сайте «Из рук в руки».Недвижимость- Рамблер.Недвижимость – размещение объекта в базе объектов на аренду и продажу- RBC.Недвижимость – размещение объекта в базе сайта и в разделе спецпредложений- Выпуск пресс-релизов, распространение новостной информации по базе профильных печатных и электронных СМИ- Анонс в рассылках Subscribe.ru и Content.Mail.ru «Аренда офиса в Москве»- Размещение в Риэлторских базах данных- Для крупных объектов, возможно создание персонального промо-сайта на базе CMS Drupal, Joomla или Bitrix.Старт.- Размещение информации об объекте в Интернете на сайтах Квадрум, Арендатор, Недвижимость.Mail.ru, RBC.Недвижимость, Рамблер.Недвижимость, Ners, Domex, Квартира.Дача.Офис, Недвижимость и Цены, Тысяча советов о жилье, Большой Портал Недвижимости, ИРР, Multilisting.ru и др.- Размещение информации об объекте в Интернете на более чем 100 досках объявлений и тематических базах.- Разработка панорамного обзора или виртуального тура.- Рассылка потенциальным клиентам коммерческого предложения по электронной почте.- Баннерная имиджевая реклама на профильных сайтах, в том числе: http://www.arendator.ru/, http://www.kvadroom.ru/, http://www.g2p.ru/, realty.rbc.ru и других, согласно медиа-плану.

Взято http://www.creshka.ru/

Предполагаемый круг и уровень подготовки читателей

Брокеры, девелоперы, риэлторы, собственники, менеджеры проектов, Интернет-проектов, блоггеры, маркетологи, пиарщики, рекламисты и журналисты – уверенные пользователи Интернет, интересующиеся вопросами продвижения недвижимости в сети интернет и не только.